HubSpot vs Pipedrive
HubSpot et Pipedrive sont les deux CRM les plus choisis par les PME B2B. HubSpot unifie marketing + sales + service ; Pipedrive reste sales-first, simple et abordable avec assistant IA.
Mis à jour 22 mai 2026
HubSpot
★ 8.2/10(28,400 avis)
Pipedrive
★ 7.8/10(9,200 avis)Voir les outils en action
Aperçu en temps réel des interfaces — capturé automatiquement
Comparaison fonctionnalités
| Fonctionnalité | HubSpot | Pipedrive |
|---|---|---|
| CRM gratuit | ● | |
| Marketing automation | ● | |
| Facilité d’usage sales | 8.6/10 | 9.0/10● |
| Séquences email | ● | Via intégrations |
| Assistant IA | Breeze | Sales assistant |
| Prix d’entrée payant | 20$/mois | 14$/mois● |
| Affiliation | 30 % / 1 an● | 20–30 % / 12 mois |
| Note globale | 8.2/10● | 7.8/10 |
| Score | 5 pts | 2 pts |
HubSpot
Avantages
- ● CRM gratuit très complet pour démarrer
- ● Affiliation 30 % récurrent jusqu’à 1 an (Impact)
- ● Écosystème marketing + sales + service
Inconvénients
- Prix qui explose à l’échelle (sièges + hubs)
- IA avancée réservée aux plans hauts
Pipedrive
Avantages
- ● CRM le plus intuitif pour les sales
- ● Affiliation 20–30 % la 1ʳᵉ année (PartnerStack)
- ● Prix d’entrée bas vs HubSpot
Inconvénients
- Marketing automation limité
- IA moins poussée que les stacks enterprise
Choisir HubSpot si…
Choisis HubSpot si tu combines inbound marketing, content, chat et sales dans une seule plateforme — et que tu veux scaler sans changer de stack.
Essayer HubSpotChoisir Pipedrive si…
Choisis Pipedrive si tu veux le CRM le plus intuitif pour une équipe commerciale focalisée pipeline et closing, avec un budget maîtrisé.
Essayer Pipedrive● Notre verdict
HubSpot si tu veux une plateforme complète (inbound, séquences, blog, chat) et que tu acceptes un budget plus élevé. Pipedrive si ton équipe veut un pipeline visuel ultra-simple pour closer — sans la complexité marketing de HubSpot.
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